完成与昆百大重组之后，我爱我家（000560）发布了登陆资本市场后的第一份三季报。11月13日业绩发布会上，我爱我家副总裁文彬表示，中国房地产形成了巨大的存量房市场，但房地产服务行业排名前二名企业市占率之和还只是个位数，龙头企业有很大的发展空间。未来公司除强化已有城市的业务渗透率外，还在加速扩张步伐，积极填补全国其他城市包括华南地区的业务空白。
加速填补空白城市
我爱我家副总裁文彬介绍道，粗略估算中国房地产佣金规模整体超过万亿，其中，中国新房、二手房市场规模总计达到20万亿，以2.5%费率计算，佣金规模总计为5000亿；租赁市场规模约为3万亿，其费率约为8.3%，佣金规模约为2500亿。再加上商业地产等领域，总计佣金规模达到万亿级别。
他表示，我爱我家作为行业龙头企业之一，年销售收入仅为百亿规模，对比美国这样成熟国家行业排名前三的企业占有率可达30%，而中国的相应行业前三占有率只有个位数，行业集中度极低。
“经过十几年高速发展，中国房地产形成了巨大的存量房市场，但行业集中度却很低，说明龙头企业还有很大的发展空间。”他补充道。
完成与昆百大重组之后，我爱我家发布了登陆资本市场后的第一份三季报。三季报显示，今年前三季度我爱我家实现营业收入84.1亿元，较去年同期增长797.10%；实现归母净利润 5.02亿元，较去年同期增长 986.29%。
文彬指出，登陆资本市场为公司发展创造了很好的机会，公司正在规划、提速扩张步伐“从2016年9月停牌到2017年底重组完毕，这期间我们的扩张步伐有所放缓，未来并购扩张会是公司一大重点。”
他表示，业务扩张会三条线并行，一是继续扩大已覆盖城市的市场占有率，加大渗透率；二是加速填补空白城市，包括华南区域的布局；三是基于公司丰富的业务场景和通道，派生增值业务，实现价值链的延伸。
“我爱我家还有很多空白区域需要填补，这会是我们下一步重点。”他强调。
事实上，我爱我家主营业务的分布具有较强的地域集中度，华东及华北地区贡献了绝大部分的收入，其中北京、南京、杭州及天津地区是重要的收入来源地区。公开信息显示，2015 年度、2016 年度及 2017 年 1-3 月，华北及华东地区主营业务收入合计占营业收入总额的比重超过 95%。
“与昆百大重组之前，公司在广州、深圳进行过比较深入具体的区域市场调研和布局方案设计，但因为重大资产重组停滞下来。”文彬透露。他指出，对空白城市的扩张主要有几种具体途径，包括同行业并购、加盟方式，以及通过房屋资产管理，配套金融和类金融服务（合规及与金融机构合作）等业务先行的方式，从而带动整个业务对新区域的进入和覆盖。
详解长租公寓运营模式
我爱我家副总裁、财务负责人何洋表示，今年前三季度公司实现的84.1亿元营业收入中，过半来自存量房买卖及租赁业务，房屋资产管理业务及新房销售业务分别约占15%。
其中，资产管理业务扩张迅速。何洋透露，截至目前，公司旗下房屋资产管理品牌“相寓”在管房源超过 31 万套，出租率约 95%，业务覆盖北京、杭州、上海、太原、苏州、天津、南京等 15 个城市。
“31万套在管房源该怎么理解？根据我们的了解，目前市场上长租公寓的规模主要以在管间数来表示，我们按照同样的标准换算的话，接近70万间，“相寓”在保有间数上的优势还是比较明显的。”何洋补充道。
今年长租公寓频频暴雷，因资金链断裂破产的企业并不鲜见。对此，何洋强调，“相寓”运营和盈利方式与市场上一些长租公寓具有较大区别。首先，“相寓”聚焦分散式托管为主，目前在全国只有6栋集中式的公寓，而分散式的公寓则达到31万套，分散式公寓为主的模式意味着有更多的房源、更具价格优势。其次，“相寓”采用轻资产方式运营，更多做的是满足租客需求的美化改造、增添配置等，所以成本压力较小，第三，“相寓”强大的“去化”销售能力，也成为其良性运营的保证。同时，作为上市公司，我爱我家有更完善的资金管理体系，能更有效的保证资金的安全。
“我们了解到的一些长租公寓，跟业主签订五年甚至更长时间的合同，然后对房屋进行客厅改成卧室的“N+1”模式改造，这个过程要投入高额的装修成本和后期维护成本。
何洋也透露，今年前三季度公司收入规模已经基本达到2017年水平，在这个基础上，公司应收账款规模较去年仍有所下降。
